每經(jīng)記者｜陳鵬麗  張宏    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

霍爾木茲海峽掀起的風(fēng)浪持續(xù)攪動(dòng)全球市場(chǎng)。5000多海里之外的廣州，第139屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）正熱烈舉行。

這是一場(chǎng)全球貿(mào)易盛會(huì)，也是一次地緣變局下的壓力測(cè)試。當(dāng)海峽的航運(yùn)警報(bào)反復(fù)拉響，當(dāng)飆升的運(yùn)費(fèi)與波動(dòng)的訂單數(shù)據(jù)成為展館內(nèi)最真切的談資，“中東客商”成為這場(chǎng)大展的關(guān)鍵切面。

“上一批貨物，2月份從中國(guó)運(yùn)向迪拜，到現(xiàn)在我還沒(méi)有收到貨，不過(guò)我認(rèn)為接下來(lái)幾周內(nèi)，我會(huì)陸續(xù)收到貨的。”來(lái)自迪拜的采購(gòu)商N(yùn)iyas在逛展過(guò)程中停下腳步，接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。談到中東局勢(shì)，他語(yǔ)氣平靜，但嚴(yán)肅的神態(tài)不減分毫。他的這趟中國(guó)之行比三年前艱難了一些，但對(duì)于“要來(lái)中國(guó)”這件事，他沒(méi)有猶豫。

像Niyas這樣風(fēng)塵仆仆趕來(lái)的中東客商，并非個(gè)例。一位土耳其的采購(gòu)商告訴記者：“我來(lái)這里，是因?yàn)槲倚枰獊?lái)?！?/p>

本屆廣交會(huì)，中東客商的身影比往屆少了些，但熱度并未減退。官方數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)開(kāi)幕首日，境外采購(gòu)商線下到會(huì)突破7萬(wàn)人，來(lái)自中亞、東南亞、拉美、非洲的新面孔源源不斷地涌入?！坝肋h(yuǎn)是那個(gè)規(guī)律，東邊不亮西邊亮?！眲?chuàng)維彩電公司中東負(fù)責(zé)人張璐璐如是告訴記者。

風(fēng)浪之下，中國(guó)外貿(mào)的航船沒(méi)有偏航?！拔覀儧](méi)有因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而流失中東客戶，只不過(guò)是需求放緩了一個(gè)月?！睆V交會(huì)上一家全球電池龍頭企業(yè)的中東區(qū)域總經(jīng)理李放（化名）向記者表示。

風(fēng)浪或許仍未平息，但廣交會(huì)上，一個(gè)關(guān)于信心、韌性與多元的中東新故事正在上演。

""國(guó)外客商 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張宏 攝

中東采購(gòu)商自述：航班少了，成本高了，但中國(guó)得來(lái)

“如果你的提問(wèn)很短，（采訪）可以的，因?yàn)槲业臅r(shí)間很趕?！?月17日，在第139屆廣交會(huì)展館里，一名土耳其采購(gòu)商向?qū)で蟛稍L的每經(jīng)記者表示。行色匆匆，成了本屆廣交會(huì)上中東采購(gòu)商的獨(dú)有特征。由于中東局勢(shì)不定，他們往往會(huì)把行程安排得很滿，希望在有限的時(shí)間內(nèi)多走訪一些中國(guó)供應(yīng)商和工廠，多了解中國(guó)市場(chǎng)信息。

4月15日至17日，記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪的中東客商基本來(lái)自以伊之外的國(guó)家，或者是本就居住在中國(guó)做生意的中東人士。

“在迪拜，（百姓）一切都很安全，沒(méi)有任何問(wèn)題。”4月16日下午，Niyas向記者表示。他來(lái)自IT領(lǐng)域，這是他第二次參加廣交會(huì)，上一次參展是三年前?！拔疫@次是想找一些鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、背包等電腦配件產(chǎn)品。我要找更多新的中國(guó)供應(yīng)商，這兩天已經(jīng)找到不少意向供應(yīng)商了?！?/p>

“從迪拜到中國(guó)，現(xiàn)在基本只有阿聯(lián)酋航空公司還有航班，其他航司都不飛了。但我這次決定來(lái)廣交會(huì)并沒(méi)有猶豫?！盢iyas說(shuō)。

據(jù)Niyas講述，他所在的公司從美國(guó)直接采購(gòu)品牌筆記本電腦，從中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)電腦配件產(chǎn)品?！拔覀冞x擇中國(guó)供應(yīng)商，合適的價(jià)格肯定是重要的因素，但我們也不只看價(jià)格，還看產(chǎn)品的可用性、質(zhì)量，中國(guó)貨物發(fā)貨快、容易運(yùn)輸、結(jié)算方便?！绷硗?，他認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商非常值得信任?！叭绻腋袊?guó)的供應(yīng)商說(shuō)你必須給我打包好，他們會(huì)完美地完成所有的事情，我們什么都不用擔(dān)心?！?/p>

從中國(guó)到迪拜，貨物運(yùn)輸?shù)闹芷谑?0天至34天。對(duì)于Niyas的公司而言，這原本是十分便利的?；魻柲酒澓{的封鎖，的確對(duì)他們的生意造成影響，他今年2月訂購(gòu)的一批中國(guó)貨物至今仍未收到。不過(guò)他判斷隨著局勢(shì)緩和，他很快就能收到在途貨物?！艾F(xiàn)在杰貝阿里港恢復(fù)作業(yè)了，所以我也在期待下周或者未來(lái)幾周內(nèi)，我將能收到我的在途貨物?！?/p>

與Niyas心態(tài)相似的采購(gòu)商不在少數(shù)。前述土耳其采購(gòu)商向記者直言，他之所以來(lái)廣交會(huì)，是因?yàn)樗枰獊?lái)?！皼_突并不會(huì)改變土耳其對(duì)中國(guó)商品的需求。土耳其需要中國(guó)，中國(guó)也需要土耳其?！?/p>

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年至今，中國(guó)對(duì)中東地區(qū)貨物出口額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其中，電機(jī)電氣設(shè)備類產(chǎn)品繼續(xù)保持第一大出口品類；車輛及其零附件類產(chǎn)品增量最大。

""國(guó)外客商參觀電子電器產(chǎn)品 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張宏 攝

參展商“體感”：中東客商有減，新面孔“補(bǔ)位”

廣交會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，上一屆廣交會(huì)，來(lái)自歐盟、中東的采購(gòu)商數(shù)量增長(zhǎng)明顯。而本屆廣交會(huì)開(kāi)幕前夕，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任朱詠表示，近期全球部分展會(huì)中東客商到會(huì)有所波動(dòng)。不過(guò)，他們參加廣交會(huì)的意愿仍然強(qiáng)烈。本屆廣交會(huì)預(yù)登記境外采購(gòu)商人數(shù)超過(guò)21萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)20%。

4月16日，廣交會(huì)首期開(kāi)展第二日，每經(jīng)記者約訪到了創(chuàng)維彩電公司中東負(fù)責(zé)人張璐璐?！罢?lái)講，往屆這個(gè)時(shí)候，我們展館從上午11點(diǎn)到下午3點(diǎn)都是座無(wú)虛席的，根本不會(huì)有時(shí)間坐下來(lái)跟你交流。但今天，我竟然還有時(shí)間去吃個(gè)午飯?！睋?jù)她觀察，今年到會(huì)的中東客戶確實(shí)明顯減少，但印度等南亞國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量明顯增加。

""圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

縱使客戶不到場(chǎng)，張璐璐與他們的線上交流從未停止。據(jù)她了解，中東客戶之所以沒(méi)來(lái)，原因分幾種：有的客戶擔(dān)心離開(kāi)他們的國(guó)家后再回去可能會(huì)受阻，他們不想和家人分開(kāi)；有的客戶是因機(jī)票價(jià)格上升而決定不來(lái)，這些客戶通常在中國(guó)已有很成熟的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

李放接受每經(jīng)記者采訪時(shí)也坦言，與往屆相比，今年他遇到的中東客商的確減少了?！昂桨鄿p少是一個(gè)因素，但不是主要因素。更多還是因?yàn)榭蛻舻男枨笊倭恕＞謩?shì)動(dòng)蕩，作為進(jìn)口商，中東客戶看到不確定因素這么多，不太會(huì)在這個(gè)時(shí)候砸錢去大批量進(jìn)口。另外，鋰電池屬于危險(xiǎn)品，中東的大部分港口現(xiàn)在都不接?！?/p>

據(jù)悉，李放所在的公司是全球領(lǐng)先的電源解決方案供應(yīng)商，香港上市企業(yè)，年?duì)I收在百億元以上。公司旗下核心產(chǎn)品主要包括鉛酸電池、鋰電池等。按區(qū)域分，EMEA（歐洲、中東和非洲的合稱）是該公司在全球最大的市場(chǎng)。

兩名分別來(lái)自伊拉克、埃及的采購(gòu)商也向記者證實(shí)了到會(huì)中東同行人數(shù)減少。這位常駐中國(guó)的伊拉克采購(gòu)商稱：“因?yàn)橐晾说臋C(jī)場(chǎng)關(guān)掉了，他們想來(lái)中國(guó)，要先開(kāi)車至少12個(gè)小時(shí)到土耳其，再?gòu)耐炼滹w往中國(guó)?！?/p>

也有中國(guó)參展商告訴記者，他們的中東客戶到場(chǎng)數(shù)量未見(jiàn)明顯減少。4月15日，格蘭仕集團(tuán)中東市場(chǎng)負(fù)責(zé)人LUCAS接受記者采訪就表示：“今天是開(kāi)展第一天，（我們）中東來(lái)的客戶跟往屆相比，數(shù)量差不多?！?/p>

應(yīng)對(duì)之道：價(jià)格調(diào)漲、多元發(fā)力

更真實(shí)的“體感”反映在中東區(qū)域的訂單數(shù)據(jù)變化上。

張璐璐告訴記者：“我們（創(chuàng)維彩電）這兩年中東（出口）是持續(xù)性增長(zhǎng)的。我們?cè)?jì)劃是今年還要繼續(xù)保持至少30%的增長(zhǎng)，今年一季度，我們對(duì)中東的出口還是增長(zhǎng)的。二季度開(kāi)始，因?yàn)檫@個(gè)形勢(shì)，貨運(yùn)價(jià)格加上原材料成本上漲，壓力會(huì)大一些。”

李放也透露，過(guò)去一個(gè)多月，由于客戶普遍存在猶豫和觀望的態(tài)度，公司來(lái)自中東區(qū)域的下單量預(yù)估“同比減少30%到40%”。

海運(yùn)成本飛漲，是這次中東沖突帶來(lái)的最大影響。記者獲悉，現(xiàn)在從中國(guó)到中東的運(yùn)費(fèi)，從戰(zhàn)前的3000多美元/柜漲到了7000美元/柜—8000美元/柜。

LUCAS算了一筆賬：“一個(gè)柜子裝1000臺(tái)微波爐，運(yùn)費(fèi)漲3000美金，等于每臺(tái)的成本就漲了3美金?！?/p>

每經(jīng)記者在采訪過(guò)程中獲悉，霍爾木茲海峽被封鎖，也催生了一些替代性的運(yùn)輸方案，但這些方案普遍價(jià)格更加高昂，到貨時(shí)間也更長(zhǎng)。李放就向記者提到了“海陸聯(lián)運(yùn)”的新運(yùn)輸方案，“我們可以把貨送到印度或者是阿曼，再轉(zhuǎn)運(yùn)到阿聯(lián)酋等地，這種方式的成本大概是原來(lái)的五倍以上”。

除了運(yùn)輸價(jià)格，石油價(jià)格的波動(dòng)也直接推高了塑料等工業(yè)原材料的成本，此外，金屬原材料價(jià)格同樣在高位徘徊。

李放表示，以他公司的電池產(chǎn)品為例，其生產(chǎn)所需的塑料原料價(jià)格同比增幅在40%—60%，最終反映到電池產(chǎn)品上，生產(chǎn)成本有5%左右的增長(zhǎng)。

相對(duì)于儲(chǔ)能電池，彩電等大件商品的生產(chǎn)成本增長(zhǎng)更顯著。張璐璐說(shuō)，在人民幣升值、石油衍生品價(jià)漲、存儲(chǔ)芯片價(jià)漲、運(yùn)輸成本增加等多因素推動(dòng)下，電視整機(jī)生產(chǎn)成本攀升。

""儲(chǔ)能電池參展企業(yè) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

如何應(yīng)對(duì)？漲價(jià)成了中國(guó)廠商的共同選擇。張璐璐告訴記者：“我們（出口到中東市場(chǎng)）的彩電從戰(zhàn)爭(zhēng)前夕到現(xiàn)在漲了50%；低端一點(diǎn)的產(chǎn)品漲價(jià)在20%至30%之間?！?/p>

LUCAS向記者證實(shí)，格蘭仕的出口產(chǎn)品今年也在漲價(jià)。

信心與破冰：困難是暫時(shí)的

李放告訴記者：“（中東）客戶的心態(tài)變化和我們的其實(shí)很相似。剛開(kāi)始大家都沒(méi)想過(guò)會(huì)這么嚴(yán)重，普遍覺(jué)得可能幾個(gè)星期、半個(gè)月（戰(zhàn)爭(zhēng)）就結(jié)束了。當(dāng)（戰(zhàn)爭(zhēng)）持續(xù)到一個(gè)月時(shí)，我們和客戶都是有一些擔(dān)心的。畢竟中東區(qū)域是我們最大的市場(chǎng)?！?/p>

采訪過(guò)程中，記者還獲悉，不少中國(guó)參展商正經(jīng)歷中東訂單的“過(guò)山車”式轉(zhuǎn)變。比如，李放所在的公司去年對(duì)中東市場(chǎng)的出口同比增長(zhǎng)40%左右。直到今年2月戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前，公司對(duì)于中東市場(chǎng)的全年增長(zhǎng)預(yù)期仍十分樂(lè)觀?，F(xiàn)在，戰(zhàn)爭(zhēng)打亂了增長(zhǎng)的節(jié)奏。即使如此，公司也沒(méi)調(diào)整今年中東區(qū)域預(yù)算目標(biāo)?！耙?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有讓我們流失客戶，只不過(guò)是需求延緩了一個(gè)月?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)有客戶要求恢復(fù)訂單了，在海運(yùn)費(fèi)高昂的情況下?！?/p>

他還表示，現(xiàn)在，公司對(duì)中東市場(chǎng)依然保持相對(duì)樂(lè)觀。盡管地緣沖突存在，中東客戶對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的需求一定會(huì)在，即使現(xiàn)在被壓制，過(guò)段時(shí)間也會(huì)釋放出來(lái)。

李放透露，積極采取多渠道、多元化的銷售擴(kuò)張措施，是公司應(yīng)對(duì)中東局勢(shì)的核心方式。戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生以來(lái)，他所在公司通過(guò)大力拓展拉美、南亞、東亞市場(chǎng)，彌補(bǔ)了中東訂單的暫時(shí)性下降。

張璐璐也告訴記者，今年二季度起，中東市場(chǎng)的出口有壓力，但公司全年原定30%的中東出口增長(zhǎng)目標(biāo)未變。“我們公司的原則是不管環(huán)境怎么樣，都要朝著目標(biāo)努力?！?/p>

“其實(shí)中東老百姓的韌性比我們想象的更強(qiáng)。對(duì)于他們而言，很多事情并不是突然發(fā)生的，他們?yōu)榇俗隽藴?zhǔn)備。他們知道生活可能會(huì)變得艱難，他們會(huì)悲傷，會(huì)無(wú)奈，但不會(huì)認(rèn)為‘天塌了’，也不會(huì)對(duì)未來(lái)很沒(méi)有信心?！睆堣磋幢硎荆瑢?duì)于創(chuàng)維而言，公司對(duì)當(dāng)前的中東市場(chǎng)變化依然保持積極心態(tài)。

LUCAS也提到，中東客戶的心態(tài)還是挺好的。格蘭仕對(duì)中東市場(chǎng)的信心不會(huì)變。

""格蘭仕 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

企業(yè)的信心也得到了宏觀層面的印證。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日在回應(yīng)中東局勢(shì)對(duì)中國(guó)出口的影響時(shí)明確表示，影響“總體有限而且可控”。